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告诉你一个商业真相
作者：江年华 时间：2010-5-28 字体：[大] [中] [小]
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奥美的奥格威在38岁从事广告业之前，是农民，做农民之前，是做情报工作的，再之前是做销售的，也做过饭店的服务人员。
说实话，奥美的东西，也就那么回事，一个360度打遍天下。东西是没错，但是不是圣旨；中国广告人叶茂中，做的虎虎生风，看看做的东西，也就是那样。
现在的一个问题是，为什么会有1000万的单落到广告人叶茂中这里，为什么奥美走遍全球却在解决方案上并非理想。这样回答的一个问题是，什么是商业。
奥格威的创意世界我从不否定，或者说这是天才的行为加禀赋。不过纵观奥美商业轨迹，也就是把我们现在司空常见的连锁加盟模式做到了全国，如做麦当劳一样；现在的麦当劳式的延伸在中国其实已经早已不是新鲜事儿了。至于中国还经常有客户落下1000万的单去做事情，我只能说是，太迷信了！
广告人的回报率到底是有多少，站在商业的层面，是利润率比例的几成？央视曾经的标王，都是纷纷败北，秦池最大的失败就在于，广告营销和实际产出不协调把自己拉入了深渊。对于广告人的利润点，我觉得应该只是在企业利润的5-10%之间，整个全盘创新管理所占企业利润也应该是在20%之内。客户所落下1000万的单，所配套花费的成本应该是在5000万左右，净利润产出的话则至少是在2点5个亿以上（或者是5个亿），对这样的计算法，一个企业年净利润达到5个亿，中国能有几家？
中国太需要商业操盘手了，但是中国人现状是也太迷信了。举眼望去优秀的广告人和品牌操盘者可在少数？1000万的单化为100万，几十万来做的话都是大有人在，效果的话，我只能说实践才能检验，不实践的话还不知道谁高谁低下。
按照传统的商业逻辑是，一旦要找证据的时候，就在国外典籍中寻找论据。比如小公司出大成果，在国外是比比皆是。其实我觉得，我们用脑子来想一下行不？不是我排斥国外的那些个玩意，我想说的是中国人就没脑子了？算一笔帐吧，一家三口人过日子，衣、食、住、行、用，看看是几笔支出的，在每一笔支出上要根据收入来计算吧，如果支出超过了收入，还想有收益？一个企业经营，所需要花费的成本是：人力、场地、生产工具、事务开销、原料成本，在现在市场导向的时代，还有传播费用、形象费用、促销和终端费用，对于广告服务性公司来说，也就是做了后者市场导向的事情，在这个层面上，不是一个人牛叉就可以一切搞定唯此可以搞定的事情，作为一个产业总有许多优秀的人才许多可以选择的点吧。
这样说商业的话，其实一个原则是多元化选择，迷信是大忌，头脑和判断力不可少，也不可病急急投医（中国很多企业是这样，不知道怎么找人，也不知道好坏在哪就冲着名气，这是头脑不清晰或不谨慎的表现）；另一个原则是成本论，资金的流动性需要多少，目前可支出是多少，每个环节如何分配等等；商业的东西如果多了幻想的话，就是秦池古酒那样的结果！
江年华，非主流一派实战广告人，正和奇胜品牌战略执行机构首席顾问，品牌管道论与低成本品牌整合倡导者。十年品牌与广告历程，从广告人、品牌策划到高端传媒主编、商业区总监，常年行走于品牌与营销双轨道，善于以文化及整合运动概念打造品牌快速流通商业管道。联系方式：13422311876 QQ:79121411 E-mail: jnh902@126.com BLOG：http://blog.sina.com.cn/pobrand2009